央廣網(wǎng)財經(jīng)北京11月30日消息，據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報道，自褚橙、柳桃之后，水果界又來了一個新品種——“潘蘋果”。為什么姓潘呢？原來，這是SOHO中國董事長潘石屹在為老家的蘋果做公益代言。
潘石屹的老家是甘肅天水，這是一個非常貧窮的地方，但是蘋果卻很有名。不過，由于地處偏僻而又缺乏品牌意識，天水的蘋果賣得并不好，大量的蘋果被銷往中低端市場。作為從甘肅天水走出的地產(chǎn)大亨，潘石屹顯然沒有忘本，他想幫家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親一把。
潘石屹透露，代言家鄉(xiāng)蘋果分文不取，今后還將為“潘蘋果”把質(zhì)量關(guān)。
潘石屹：從我的想法來說，我可能在別的產(chǎn)品質(zhì)量上沒辦法把關(guān)，能不能咱們就不要抽樣本，每一批蘋果都要檢測，看看有沒有任何殘留。
潘石屹表示，他還會家鄉(xiāng)的蘋果公司免費提供商鋪，明年1月份，“潘蘋果”實體店將在銀河SOHO正式亮相。
潘石屹不是第一個給水果代言的名人。本月初，聯(lián)想集團(tuán)推出了一款名叫“柳桃”的獼猴桃產(chǎn)品。柳桃，顧名思義，顯然是“柳傳志獼猴桃”的簡稱。
在接受經(jīng)濟(jì)之聲記者采訪時，聯(lián)想控股旗下的佳沃集團(tuán)銷售副總裁曾強(qiáng)詳細(xì)介紹了柳桃的受眾以及銷售狀況。
曾強(qiáng)：我還是面向廣大老百姓吧，這個從價位來說有一個過程，可能跟消費習(xí)慣有關(guān)系吧，大家都愿意花更多的錢買一個包，或者品牌的服裝，其實我們是鼓勵大家要吃好，吃安全，對現(xiàn)在來說我們價位定在中等偏高這個檔位價從價格來說，但是我們這個是不貴的，因為從我們的生產(chǎn)成本和盈利結(jié)構(gòu)是非常非常合理的，后面我們還有啤類，比如說黑啤還有黑李子都是比較受歡迎的，這些水果，我們會加大力度引入國內(nèi)，目前我們銷售主要在北上廣這些大的地方，大的超市都有，山姆、華潤、沃爾馬、卜蜂蓮花、華聯(lián)這些都有，還有各種我們都在，包括我們自己佳沃的，天貓旗艦店、本來生活網(wǎng)等等這些上面。
早在2009年，聯(lián)想就已確定將農(nóng)業(yè)作為今后發(fā)展的核心業(yè)務(wù)。柳傳志說，聯(lián)想將先從水果起步，逐步進(jìn)入肉類、雜糧等項目，最后是糧食，最終打造一個統(tǒng)一的食品品牌。
事實上，無論是柳桃還是潘蘋果，這股借著名人來營銷水果的風(fēng)潮，最初的創(chuàng)造者來自于本來生活網(wǎng)，這家網(wǎng)站自去年開始，就與昔日云南煙草大王褚時健合作，創(chuàng)造出“褚橙”這個新概念。第一次將農(nóng)產(chǎn)品與名人相結(jié)合起來。褚橙一經(jīng)入市，立刻受到了大眾的歡迎，來聽一段北京臺的報道。
北京臺：出生于1927的褚時健曾經(jīng)是一位昔日煙農(nóng)，后因經(jīng)濟(jì)問題，1998年入獄，2006年獲準(zhǔn)保外就醫(yī)，隨后他以近60歲的高齡二次創(chuàng)業(yè)，承包了北京七百畝荒山種起了橙子，并帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，8年后，褚橙風(fēng)靡大街小巷，成為人民津津樂道的傳奇故事。
褚時健老人的精神被大家一致的贊頌，所以大家就為了遵從他把褚時建種的冰糖橙叫做褚橙。
褚橙因褚時健而出了名，也被人們稱之為立志橙，其實它本身也很有特色，生長于云南哀牢山。
其實這個品種之前在中國的湖南是原產(chǎn)地，在湖南很普遍，是因為褚時健老人把它引到了自己云南的故鄉(xiāng)。
由于橙子甜蜜中略帶酸澀，被人們成為人生的味道，而現(xiàn)在這位傳奇的85歲老人也做出了自己的品牌，借助一家電商網(wǎng)站進(jìn)入北京市場。
因為我們平時上班特別忙，去超市其實很浪費時間，在網(wǎng)上購買很節(jié)省時間，我們當(dāng)天買隔天就到了�！ �
無論是褚橙，還是柳桃，或是潘蘋果，價格并不便宜。如今門店內(nèi)的褚橙價格是每斤12.8元(散賣價)，而普通的贛南臍橙售價2.8元/斤，進(jìn)口的新奇士橙也不到10元/斤，也被褚橙甩出一大截。褚橙，堪稱橙子中的“高大上”。聯(lián)想的柳桃8元一只；本來生活網(wǎng)上，5斤褚橙與5斤柳桃的組合價更是達(dá)到了300元。另外，潘蘋果的價格也比一般蘋果價格要高，7斤蘋果約88元，約12元一斤。
令人奇怪的是，高價反而帶來是高銷售。淘寶網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，褚橙最近一個月的搜索量無論是環(huán)比還是同比，都翻了一倍。60元一公斤褚橙柳桃組合，兩天內(nèi)全國告罄，供不應(yīng)求。銷售額接近430萬元。
不過，相比網(wǎng)絡(luò)的火爆，褚橙在線下的人氣稍微遜色。杭州葉氏水果連鎖負(fù)責(zé)人葉維明表示，他們只在部分門店擺出這款橙子，買的人一般，畢竟價格貴，比普通國產(chǎn)橙子貴五六倍。杭州街頭的很多水果店也鮮見褚橙的蹤影。
本來生活網(wǎng)原產(chǎn)地中心總經(jīng)理胡海卿認(rèn)為，本來生活網(wǎng)作為一家生鮮電商，我們商品的采購和選擇，與很多的電商或者傳統(tǒng)生鮮食品的銷售平臺不太一樣，我們在全國各地都設(shè)有原產(chǎn)地的買手，設(shè)立這個買手有兩個目的，一個是剛才您也提到，我們核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都來自于美國，很多人比如說從《南方周末》包括《南方都市報》包括《新通報》等等媒體出來的這樣一群人，我們這些人比較相信眼見為實，我們?yōu)槭裁醋鲞@個本來生活網(wǎng)這個生鮮電商網(wǎng)站？但是也是希望能夠解決一些食品安全的問題，找到一些好的食品食材，所以我們就是買手在全國各地，別人說我們是用采分的方式去找好的食品，大概這么一個過程當(dāng)中，我們就發(fā)現(xiàn)了褚時建老人種的非常好吃的，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)很有名氣的冰糖橙，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣�，就叫做褚橙了，然后我們在四川，這是在云南找到的，我們在四川又發(fā)現(xiàn)了聯(lián)想在四川浦江被譽(yù)為龍門山脈這樣一個區(qū)域，這樣一個非常好的地，它們很適合種獼猴桃，我們就發(fā)現(xiàn)了柳桃，然后在選取蘋果的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)被國人忽略的一個品種，它叫做甘肅天水的蘋果，這個蘋果實際上在世界上它被譽(yù)為三大蘋果之一，另外兩個蘋果，一個是美國的蛇果，一個是日本的紅富士，在這個發(fā)掘的過程當(dāng)中，我們就找到褚橙，了解到褚老的故事，然后找到四川浦江的獼猴桃發(fā)現(xiàn)柳傳志先生他的產(chǎn)業(yè)報國的印象，他想種出中國人非常好的獼猴桃，適合中國人的獼猴桃，在這個甘肅天水我們就發(fā)現(xiàn)潘石屹先生一直都在支持家鄉(xiāng)蘋果的對外出口，他年年發(fā)微博，年年從老家采購蘋果送給自己在京城和全國各地的好朋友，希望他們來品嘗，希望他們也來推薦自己家鄉(xiāng)的蘋果，在這個過程當(dāng)中，實際上我們本來生活網(wǎng)起到一個什么作用呢？發(fā)掘到這些好的產(chǎn)品，另外察覺一些好的產(chǎn)品的故事，我們應(yīng)該講，我們的團(tuán)隊，我們的買手團(tuán)隊一雙新穎的眼，在這個過程當(dāng)中我們就很自然的把故事講了出來，實際上沒有特別刻意，只是我們的買手在發(fā)掘的過程當(dāng)中，寫下了他們的買手的一些筆記，我們在向大眾推薦產(chǎn)品的時候，把這個故事講了出來，一下子就引起社會很好的反響。在我們看來，有的故事可能會更大，有的故事會小，有的故事更動聽，有的故事可能它只是一個平常的故事，但是我們都希望這個內(nèi)容講的比較透徹，讓大家能夠更深的了解農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民辛勤的付出以及用一句比較浪漫的話來講，讓城市的人，讓城市的消費者更多的、更深的了解土地，是這樣的一個做法。
資料：
【本來生活網(wǎng)團(tuán)隊曝光：具有豐富傳媒經(jīng)驗】
盡管此前未曾染指電商行業(yè)，本來生活網(wǎng)的核心團(tuán)隊卻具有極為豐富的傳媒經(jīng)驗。創(chuàng)始團(tuán)隊中有很多都曾在南方報業(yè)、網(wǎng)易等媒體工作，擁有極為資深的從業(yè)經(jīng)驗。
據(jù)了解，本來生活網(wǎng)依靠社會化傳播、口碑營銷將作為主要的推廣和傳播方式。
據(jù)了解，本來生活網(wǎng)于2012年7月17日悄然上線，通過小范圍發(fā)放“種子用戶”內(nèi)部體驗邀請函的方式，邀請首批用戶4000至5000人。初期上線SKU達(dá)1200種左右，其中接近一半為生鮮產(chǎn)品。主要針對的用戶群體為，對今天食品安全現(xiàn)狀有危機(jī)感的人，同時對生活品質(zhì)有追求，對食物挑剔，對環(huán)境有責(zé)任感的人。
【名人跨界務(wù)農(nóng)案例】
除了“高大上”褚橙和“白富美”柳桃，這幾年，名人跨界出品的農(nóng)產(chǎn)品還不少。
丁磊，網(wǎng)易創(chuàng)始人。2011年3月，網(wǎng)易養(yǎng)豬場正式落戶浙江安吉縣洛四房村。規(guī)劃養(yǎng)殖規(guī)模在6000—10000頭，目前首批養(yǎng)了400頭。
劉強(qiáng)東，京東商城CEO。2011年2月，劉強(qiáng)東表示要租賃5000畝地種植高端大米，供員工自己吃。此前，京東自有品牌大米曾在商城上市銷售，價格近30元/公斤。
李治國，口碑網(wǎng)創(chuàng)始人之一。2011年年初，李治國和幾位好友在寧波四明山水庫找了個山頭圈地養(yǎng)土雞。當(dāng)年9月開始土雞即陸續(xù)上市。
在難產(chǎn)的“丁家豬”之前，劉強(qiáng)東的高端大米、李治國的土雞都已經(jīng)陸續(xù)上市。它們有一個共同點：高價。李治國的土雞150元(約1.25kg)，劉強(qiáng)東的大米曾售約30元/kg，比同類大米貴兩三倍。
【名人涉農(nóng)成功三要素：故事+品質(zhì)+互聯(lián)網(wǎng)營銷】
首先，會講故事。以“褚橙柳桃”不為例，他們背后都有段受人關(guān)注的故事。
褚時健和柳傳志，一個是寶刀未老的80多歲創(chuàng)業(yè)者，一個是中國企業(yè)元老級的人物。他們曾經(jīng)或者依然成功，在人生的谷底或高峰開始“務(wù)農(nóng)”。不論從哪個角度講，他們的經(jīng)歷本身都是一個好故事。
其次，品質(zhì)控制好，值得信任。名人涉農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量與個人與公司的名譽(yù)、信用緊緊捆綁在一起，為此他們格外在意質(zhì)量細(xì)節(jié)。比如，“褚橙”每棵果樹只留240～260朵花，既控制產(chǎn)量又保證果實能夠吸收足夠的陽光和養(yǎng)分；種植過程中沒有使用任何化肥，都是用特制的有機(jī)肥。
“褚橙柳桃”不愁賣，還在于它的創(chuàng)新營銷。利用了互聯(lián)網(wǎng)這一當(dāng)前最熱門的推廣銷售渠道。同時，以名人的個人魅力和勵志概念吸引消費者，將褚時健種的橙叫“褚橙”，柳傳志種的桃叫“柳桃”，就是創(chuàng)意。去年“褚橙”剛開始銷售時，因為王石在微博上對褚時健的評論，一下子讓“褚橙”賣斷貨。“打包銷售”也是一種叫好叫座的方式，實現(xiàn)了名人“1+1＞2”的效應(yīng)。消費者從中吃出了創(chuàng)意。
【互聯(lián)網(wǎng)改變不了食物】
不是每個人都能像褚時健、柳傳志一樣，擁有一個足夠傳奇的故事，但在“褚橙柳桃”不愁賣的案例面前，我們卻能汲取多重啟示。
在市場充分競爭的時代，市場不缺產(chǎn)品，缺的是能打動消費者的產(chǎn)品和營銷模式。
尤其對于現(xiàn)在的中產(chǎn)階級來說，價格低廉已經(jīng)不再是他們購物的主要推動力。褚橙和柳桃背后都有一個名人，消費者在購買這些產(chǎn)品的同時，其實也在體現(xiàn)著對褚時健和柳傳志的人生故事。因此盡管名人農(nóng)產(chǎn)品的價格普遍偏高，但至少他們給消費者一個“不惜代價，也要做好質(zhì)量”的印象，因此消費者愿意埋單。
不同于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，名人跨界打造的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因。隨著電子商務(wù)在各個行業(yè)的快速滲透，用戶購買習(xí)慣在改變，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品紛紛觸網(wǎng)是順應(yīng)大勢。農(nóng)產(chǎn)品搭上電商順風(fēng)車后，一來可以直接了解消費者需求，二來能砍掉中間無數(shù)個流通環(huán)節(jié)，可以大大降低農(nóng)產(chǎn)品的損耗和流通成本。
正如口碑網(wǎng)創(chuàng)始人李治國所說，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式，但改變不了人們的食物，農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，永遠(yuǎn)是有“前途”的。要改的是生產(chǎn)模式和營銷思維。他的土雞和土雞蛋就是這樣敲開了市場大門。
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