7月21日，周一。在港上市的soho中國（00410.hk）第一時間向各大媒體發(fā)布消息：北京商住綜合項目三里屯soho，自上周起出售商業(yè)及寫字樓部分，銷售金額已達(dá)約43.5億元，每平方米均價約4.9萬元。
對于滯銷中的北京樓市來說，這則消息就像一堆守望許久的彩民，突然有人中了500萬一樣轟動。個別消息靈通的記者早一步“嗅到報料”，而報料提供者正是soho中國老板潘石屹本人。
這并不是潘石屹第一次坐上“銷售冠軍”的寶座，只是近幾年來，潘石屹已經(jīng)很少在“售樓成績單”上如此出彩。這似乎是潘石屹精心安排使然：樓市火熱時他把自己包裝成一個商業(yè)明星，忙著出書演電影，時不時發(fā)表些爭議言論；而當(dāng)市場低迷時，潘石屹才站出來亮出自己的殺手锏，宣布自己還是當(dāng)年那個能把“西紅柿賣出水果價”的地產(chǎn)謀士奇才。
1996年潘石屹與有“地產(chǎn)教父”之稱的鄧智仁聯(lián)手打造soho現(xiàn)代城，但那時與現(xiàn)代城相隔不到1公里的經(jīng)濟(jì)適用房通惠家園每平方米僅為4500元。面對壓力，潘石屹和鄧智仁在定價等經(jīng)營方面發(fā)生了嚴(yán)重分歧并最終分手。
鄧智仁同時挖走了包括4位銷售副總監(jiān)在內(nèi)的36名現(xiàn)代城銷售人員。然而出人意料的是，潘石屹臨危不懼，借助各大媒體對挖人事件連篇報道使現(xiàn)代城在一夜之間成了京東名盤。
soho現(xiàn)代城的成功成了潘石屹實業(yè)的轉(zhuǎn)折點，從這次突發(fā)事件中，潘石屹不但學(xué)會了靈活化解危機(jī)，而且熟練掌握了市場推廣技巧。而經(jīng)過10年的磨練，潘石屹從一個炒房人成長為眼光獨(dú)到、力排眾議的地產(chǎn)開發(fā)者。
但，屬于他的神話才剛剛開始。
soho現(xiàn)代城開盤之后，潘石屹便將“soho”當(dāng)作自己的品牌，而這也是他成為地產(chǎn)明星的開始。
當(dāng)時由于soho所倡導(dǎo)的是一種辦公與居住相結(jié)合的建筑方式，很多業(yè)內(nèi)人士對此頗有微詞，指出soho現(xiàn)代城是單純的概念炒作。而這一次潘石屹也顯露出自己的“詭道”本色。
潘石屹曾邀請華遠(yuǎn)老總?cè)沃緩?qiáng)參觀soho現(xiàn)代城，讓他始料未及的是：參觀之后，任志強(qiáng)寫了《朋友之間的交流——潘總請我看現(xiàn)代城樣板間》一文，直言不諱地指出樓盤的種種問題。
面對質(zhì)疑，潘石屹很快寫了回信，題目叫《創(chuàng)新是需要勇氣的——“二道販子”給“菜農(nóng)”的回信》。信中除了就任志強(qiáng)提出的問題逐一進(jìn)行技術(shù)方面的答復(fù)外，還大談創(chuàng)新和中國建筑未來等問題。
與任志強(qiáng)不同，潘石屹選擇將這兩封信在京城知名媒體上以大版面刊登，就此拉開了潘任之爭的序幕。一時間公眾對潘石屹和soho的認(rèn)知度大幅提升，soho也逐漸被人們理解和認(rèn)可。
“潘任之爭”后，soho中國造就了一些聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的項目：建外soho、soho尚都、soho北京公館、光華路soho、三里屯soho……
從現(xiàn)代城的挖人事件、氨氣事件、無理由退房，到遭受“北京最虛偽的人”的指責(zé)，拋出“房企百日劇變論”。這些新聞事件總把潘石屹置于風(fēng)口浪尖，而他總是以笑作答。
而爭論的結(jié)果始終都是一個：他的樓賣的更火。
“他不是最有錢的，公司也不是規(guī)模最大的，但他和他的soho中國絕對是最吸引眼球的�！�
不過，讓潘石屹一路“明星”的是他的一群“鐵桿fans”。
2007年中秋，山西太原的五一廣場出現(xiàn)了一個碩大的月餅造型，還有10萬塊免費(fèi)品嘗的月餅，而回報活動的主辦者是遠(yuǎn)在北京的soho中國。這一意味深長的行為背后是soho中國和山西的商緣。據(jù)了解，目前soho項目的銷售業(yè)績中，山西人超過三分之一。soho中國散售個人投資者的經(jīng)營模式在山西幫中取得了最大的效應(yīng)。
soho中國的目標(biāo)客戶一直都是中小企業(yè)和身價不菲的個人投資者，而且是重在銷售。據(jù)了解，soho中國總資產(chǎn)的近70%都來自于銷售部分，由此贏得的快速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也成為老潘頗為驕傲的一點。
幾經(jīng)波折，soho中國于2007年10月在香港聯(lián)合交易所主板正式掛牌交易。潘石屹夫婦的身價一時暴漲至近350億港元。
老潘說，soho中國的商業(yè)模式經(jīng)過了13年的市場檢驗，上市后只是對這種模式的放大和做小的調(diào)整，并不會有大的改變。
是堅持還是調(diào)整？個人投資者的價值儲量究竟還有多大？獨(dú)秀于地產(chǎn)圈的soho模式將需要更長久的時間來考驗、證明。
打印本頁
