“快魚”吃“慢魚” ———蘭州南特數(shù)碼科技股份有限公司成長記
本報記者楊世智提起ＩＴ業(yè)，很少能有人將其與甘肅聯(lián)系起來。蘭州南特數(shù)碼科技股份有限公司卻造就了甘肅規(guī)模最大的民營ＩＴ企業(yè)，并憑借強(qiáng)勁的ＩＴ服務(wù)實力，躋身全國同行業(yè)前１０位。
２００４年，中央政治局常委、全國政協(xié)主席賈慶林在甘肅視察時，高度贊揚(yáng)了南特的發(fā)展之路。而對于企業(yè)的成功，南特董事長兼總裁南振岐的說法是：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的“大魚吃小魚”的市場游戲規(guī)則已經(jīng)逐漸被“快魚吃慢魚”所替代。企業(yè)要想成功，就得做一條“快魚”。
從“賣電腦”到“修電腦”１９９４年，由于看好ＩＴ業(yè)的廣闊市場前景，蘭州電力修造廠一位名叫南振岐的年輕人和幾位同事利用７萬元啟動資金，聯(lián)合成立了一家名叫“工聯(lián)”的高新技術(shù)服務(wù)部，從事軟件開發(fā)。
在西北內(nèi)陸省份搞ＩＴ業(yè)，遠(yuǎn)離這個行業(yè)技術(shù)的核心地帶，一缺資金，二乏人才，三無成熟的市場支持，很難有大的作為�！翱孔约旱募夹g(shù)賺不了錢，就靠別人的產(chǎn)品來賺錢�！碑�(dāng)時，南振岐和他的伙伴們看到不利因素，開始為企業(yè)第一次轉(zhuǎn)型———投身于貿(mào)易，代理ＩＴ產(chǎn)品。這一決策，使他們在市場掘到了第一桶金———９００萬元。
�。保梗梗赌辏瑸榱酥С郑桑援a(chǎn)品銷售，他們又成立了代理產(chǎn)品的維修服務(wù)部。
�。玻埃埃澳�，當(dāng)初只有幾個工作人員的高新技術(shù)服務(wù)部，已經(jīng)成長為一家年創(chuàng)利潤近千萬元的ＩＴ產(chǎn)品銷售企業(yè)，事業(yè)如日中天。然而，南振岐和他的伙伴又做出了一個大膽的決策，將企業(yè)分拆，其中蘭州南特數(shù)碼科技股份有限公司專門從事ＩＴ軟件開發(fā)和后繼服務(wù)。
將ＩＴ服務(wù)作為產(chǎn)品銷售的后繼服務(wù)是業(yè)界的通行做法，如今卻要將其作為一個企業(yè)生存和發(fā)展的主業(yè)，行得通嗎？此舉引起了許多人的懷疑。很多同行不以為然地說：“不就是修電腦的嗎�！钡�，從“賣電腦”到“修電腦”，蘭州南特數(shù)碼科技股份有限公司卻“修”出了名堂。從代理一家國外著名ＩＴ企業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)開始，南特把被動的電腦維修變成主動的ＩＴ全方位服務(wù)：向客戶提供ＩＴ產(chǎn)品的安裝與開發(fā)、維護(hù)與維修、選型與采購、外部設(shè)備與場地環(huán)境的檢查、清潔保養(yǎng)服務(wù)技術(shù)指導(dǎo)和建議等等諸多服務(wù)。同時，在許多企事業(yè)單位為保證本單位的計算機(jī)設(shè)備運(yùn)行而設(shè)立技術(shù)部門的舉動中，南特看到了商機(jī)，將一些企事業(yè)單位計算機(jī)設(shè)備的維護(hù)與運(yùn)行有關(guān)事務(wù)承包下來，成為這些單位的“編外”技術(shù)部門。
當(dāng)初被同行瞧不上眼的“修電腦”服務(wù)，最終成了南特的“搖錢樹”：不僅省內(nèi)的許多企事業(yè)單位成了它的固定客戶，而且在全國擁有了２０多家分支機(jī)構(gòu)。有意思的是，當(dāng)初對“修電腦”瞧不上眼的許多同行，如今也開始向ＩＴ服務(wù)方向發(fā)展。
從“賣產(chǎn)品”到“賣技術(shù)”“科技是第一生產(chǎn)力”的道理幾乎無人不知。作為ＩＴ行業(yè)中的一員，南特對此更為深刻的理解是：領(lǐng)先———技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先，更重要的是決策領(lǐng)先。
領(lǐng)先，意味著企業(yè)將擁有可持續(xù)發(fā)展的競爭力。因此，盡管ＩＴ服務(wù)是南特的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，但在企業(yè)發(fā)展過程中，南特一直沒有放棄３Ｓ（地理信息系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)、遙感技術(shù)）／ＣＡＤ技術(shù)的研發(fā)和數(shù)字化工程、建筑智能化、網(wǎng)絡(luò)工程、數(shù)碼產(chǎn)品與新材料產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。逐漸地，核心技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)與ＩＴ服務(wù)形成南特可持續(xù)發(fā)展的兩翼：一方面，ＩＴ服務(wù)保證了核心技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)需要的資金支持；另一方面，核心技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)提高了企業(yè)的核心競爭力，并為企業(yè)吸引和培養(yǎng)了大批專業(yè)人才。到目前為止，南特８５％以上的員工具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，企業(yè)研發(fā)中心擁有博士生導(dǎo)師２人、博士１０人、碩士９人、副教授３人、高級工程師６人、助理研究員２人。
領(lǐng)先，使南特取得了豐碩的成果。從２０００年開始，南特先后自主開發(fā)出了“南特機(jī)械ＣＡＤ系統(tǒng)”、“南特遠(yuǎn)程技術(shù)支持與服務(wù)系統(tǒng)”、“南特電力規(guī)劃管理地理信息系統(tǒng)”、“南特輸變電生產(chǎn)管理信息系統(tǒng)”等一批大型應(yīng)用軟件，其中８項產(chǎn)品通過了省部級技術(shù)成果鑒定，并作為軟件產(chǎn)品登記注冊；４項產(chǎn)品分別被列為２００３、２００４、２００５年度國家火炬計劃、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、地方火炬計劃；３項產(chǎn)品分別獲得甘肅省、蘭州市科技進(jìn)步獎。其中，３Ｓ系統(tǒng)還應(yīng)用到了青藏公路的修建工程中。同時，南特還先后完成和參與了政府、國土等行業(yè)的有關(guān)ＣＧ／３Ｓ項目的開發(fā)和承建工作。
從賣產(chǎn)品到賣技術(shù)，南特收獲了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
�。玻埃埃茨�，企業(yè)銷售收入達(dá)到８０００萬元，今年則有望達(dá)到１．５億元。
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