一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，如何正視市場競爭實際和克服阻礙企業(yè)進一步發(fā)展的困難，積極尋求轉變發(fā)展方式的新路子？記者近日對長城電工天水長城開關廠有限公司進行了采訪。
天水長城開關廠有限公司中壓成套開關設備生產現(xiàn)場。
輝煌的業(yè)績只能代表過去不能說明現(xiàn)在
在全國開關設備制造行業(yè)，天水長開公司是令人矚目的具備數(shù)字化研發(fā)、數(shù)字化管理、數(shù)字化制造基礎的一流數(shù)字化高新技術企業(yè)。這是上世紀60年代末建成的三線企業(yè)。40年來，尤其在市場經濟中，成功地走出了具有長開特色的發(fā)展之路。僅從上世紀90年代以來，主要經濟技術指標平均每年以10%以上的速度穩(wěn)定增長。近二年來，面對世界金融危機帶來的影響和日益激烈的市場競爭，該企業(yè)領導層懷著極深的憂患意識和危機感，結合國內外大環(huán)境及企業(yè)內部實際，積極調整結構，轉變發(fā)展方式，正在步入新的發(fā)展之路。
天水長開公司在國內中高壓開關設備研發(fā)、制造及銷售領域一直處于領先地位，各項技術經濟指標名列前茅，促進了國內同行業(yè)的技術進步和技術創(chuàng)新。該公司有國家級企業(yè)技術中心，堅持自主創(chuàng)新，研發(fā)了一系列具有自主知識產權的新產品�！笆晃濉币詠碇两衲晟习肽�，開發(fā)新產品39項，其中17項達到國際先進水平、5項達到國內領先水平、國家重點新產品3項。擁有國家專利38項。部分產品主要技術指標完全滿足國際標準及國際市場要求，部分參數(shù)還高于國際標準，并且具有明顯的價格優(yōu)勢，在國際市場上具有很強的競爭能力。一些新產品代表了國際中高壓開關設備產品的最新、最先進的技術。新產品產值率平均每年達到40%。該公司產品不僅在國內市場備受用戶信賴，還出口歐、美、澳、亞、非等46個國家與地區(qū)，雖然受國際金融危機的沖擊，今年4月以來，產品出口又呈明顯回升態(tài)勢。
天水長開公司是甘肅省首批信息化示范企業(yè)，CAD（計算機輔助設計）、PDM（產品數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)）、ERP（企業(yè)資源計劃）、CIMS（企業(yè)計算機集成制造系統(tǒng)）技術應用日臻成熟，初步形成了國際先進水平的產品數(shù)字化研發(fā)環(huán)境，建成了國內先進水平的數(shù)字化管理平臺和組織機構，實現(xiàn)了企業(yè)資金流、物流、作業(yè)流、信息流的數(shù)字化、網(wǎng)絡化管理，已具備數(shù)字化企業(yè)的基礎。
“工欲善其事，必先利其器”。天水長開公司把大力實施技術改造作為提升企業(yè)制造水平的重要手段，按照“總體規(guī)劃、分步實施、技術創(chuàng)新、注重實效”的思路，全力推進技術改造�，F(xiàn)在，高精尖關鍵設備已占固定資產的70%以上，技術裝備水平和檢測手段是國內制造技術和檢測手段最先進的中壓開關設備制造企業(yè)，在國際同行業(yè)中也堪稱一流。
天水長開公司注重規(guī)范化、科學化、現(xiàn)代化管理，曾為全國機械行業(yè)企業(yè)管理先進單位、科學技術創(chuàng)新示范企業(yè)等，成為全國同行業(yè)首家通過ISO9001質量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證的企業(yè)。去年底“長城”品牌被認定為中國馳名商標。
黨和國家領導人以及省部級領導多次來天水長開公司視察，都給予了很高的評價。但是，天水長開人并沒有在成績面前沾沾自喜，而是把各級領導的鼓勵作為鞭策，使企業(yè)猶如“芝麻開花節(jié)節(jié)高”，不斷持續(xù)發(fā)展。天水長開公司董事長王小龍說：“輝煌的業(yè)績只能代表過去，不能說明現(xiàn)在。一些同行業(yè)企業(yè)近年在市場競爭中取得了超常規(guī)的迅猛發(fā)展，相比之下長開發(fā)展速度并不快。殘酷的競爭現(xiàn)實擺在我們面前的選擇只有兩條，要么生存，要么退出市場。沒有發(fā)展的企業(yè)，就意味著落后，意味著在競爭中被淘汰出局。”他們選擇了在轉變發(fā)展方式上再發(fā)展、不斷提升核心競爭力的道路，近一年多來初顯效果。
拓市場調結構抓管理轉變發(fā)展方式
天水長開公司正視市場變化，有針對性地調整產品結構。由于國際金融危機的影響，國內電力市場的需求嚴重萎縮，市場供大于求進一步加劇。開關設備企業(yè)從上世紀90年代末期的400余家發(fā)展到當前的1800余家，初步形成了外資、合資、國有、民營四大類企業(yè)逐鹿市場的競爭格局，市場競爭異常激烈。天水長開公司傳統(tǒng)優(yōu)勢市場受到沖擊。對此，他們除鞏固原有市場外，確定了“圍繞‘鐵路、電網(wǎng)、出口’三大塊市場，著眼清潔能源領域產品，推進產品結構戰(zhàn)略調整，堅持產品差異化”的發(fā)展思路。
為適應市場變化，他們在企業(yè)內部體系規(guī)范運行，變革策略，苦練內功，全面提升自主創(chuàng)新能力，強化內部管理，追求創(chuàng)值經營，確保在國內開關行業(yè)處于強勢地位。
今年以來，面對新市場產品需求對企業(yè)研發(fā)能力的挑戰(zhàn)，該公司技術創(chuàng)新以“著力構建國家級技術中心的核心素質和能力，快速推進重點市場與新市場領域產品及其制造技術發(fā)展，全面實現(xiàn)公司新譜系產品系列化成熟化，科學建立開關元件和成套開關設備新生代產品方向”為技術工作目標。針對今年新產品數(shù)量多、時間緊、難度大的特點，他們把不斷開發(fā)新產品和提高產品的技術含量作為技術創(chuàng)新的重要標志和落腳點，做到科研超前、技術先進、產品新穎和附加值高，始終以市場前景和潛在需求為前提，把新產品的技術目標和質量目標確定在國內領先水平上，瞄準當今國際最先進的同類產品，爭取用最短的時間，使新產品達到國際先進水平，確立行業(yè)領先地位。把工作重點放在適應國網(wǎng)規(guī)范要求新品開發(fā)和鐵道電氣設備產品開發(fā)上，已取得階段性成果。風電項目也有所進展，核電項目合作開發(fā)正在進行之中。同時針對新市場、新能源的產品研發(fā)正在穩(wěn)步推進。
緊緊圍繞“鐵路、電網(wǎng)、出口”市場，調整銷售戰(zhàn)略，創(chuàng)新性地開創(chuàng)銷售工作新局面，著力扭轉銷售團隊成員的傳統(tǒng)思維，把團隊成員的思考方向從傳統(tǒng)目標市場轉變到新的市場領域,從思想上到精神狀態(tài)上都有了新變化。并根據(jù)市場的變化，成立了專業(yè)銷售隊伍。出口市場已初顯成為公司主力市場之一的態(tài)勢。
進一步加強成本管理，打造“成本領先”的企業(yè)經營文化，在摸清成本現(xiàn)狀的前提下，變革控制方法，做實ERP成本主線，全力協(xié)同，積極配合，按期實現(xiàn)成本控制變革。圍繞影響產品成本和各項費用支出的各個環(huán)節(jié)，開展群眾性的節(jié)約創(chuàng)效工作，提倡準、快、細、實的作風，節(jié)約從身邊的小事做起，使抓節(jié)約降成本工作貫穿到企業(yè)生產經營的全過程。
生產組織模式從以“臺量”為主線的考核向以“合同”為主線的考核轉變，標志著從以往的由“完成計劃”向“適應市場”的變革，使生產系統(tǒng)響應市場、適應市場要求的能力得到顯著提高，產品質量和交付質量也得到鞏固和提高。努力實現(xiàn)由生產制造型企業(yè)向服務制造型企業(yè)的轉變，形成以“合同”為主線的流水線理念，保持其暢通，進一步提高合同交付的質量和齊套率。
這些措施，體現(xiàn)了天水長開公司整體布局、從過程抓起、以結果說話的務實作風。同時，改善員工收入的工作也在進行之中。
王小龍董事長對即將到來的“十二五”的發(fā)展充滿信心：天水長開公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導思想初步確定為：“以市場和企業(yè)經濟效益為導向，‘主攻高壓、壯大中壓、帶動低壓，發(fā)展中場產業(yè)，拓展成套產業(yè)鏈，系統(tǒng)集成服務’，推進產品結構的戰(zhàn)略性調整，堅持產品差異化的發(fā)展道路；鞏固國內市場，發(fā)展新興市場，開拓國際市場，努力建設國際一流的開關設備研發(fā)和制造基地�！彼f。我們同時以國家建設“天水-關中經濟區(qū)”、天水被認定為國家先進制造業(yè)基地為契機，加快天水長開公司的科學發(fā)展。
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