為了打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，一手抓疫情防控，一手抓銷售工作，天水鍛壓機床（集團）有限公司經(jīng)銷處響應(yīng)公司工會勞動競賽號召，積極有序組織規(guī)劃了四個階段的員工培訓(xùn)、模擬銷售和勞動競賽活動，大家經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備，積極參加，取得了良好效果。
本次勞動競賽活動，旨在通過活動提升各位銷售經(jīng)理在銷售工作中的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)交流洽談的能力，以獲得更多的銷售訂單。
2020年2月4日至月底，經(jīng)銷處在面對新型冠狀病毒肺炎疫情的特殊情況下，采取了新的業(yè)務(wù)培訓(xùn)措施，并分四個階段進行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)和勞動競賽。第一階段于2月4日-5日進行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，復(fù)工前應(yīng)用企業(yè)微信平臺進行了網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，分別從機床銷售流程與技巧講解、常規(guī)剪折機床銷售常用話術(shù)、制管生產(chǎn)線設(shè)備銷售話術(shù)和商務(wù)報價書等方面進行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)講解，并培訓(xùn)了企業(yè)微信平臺的使用方法。第二階段于2月10日-14日進行網(wǎng)絡(luò)理論考試，復(fù)工后考慮到疫情防控因素，為了做好疫情防控和年初的員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過企業(yè)微信平臺對銷售員進行了第一階段學(xué)習(xí)后的考試。第三階段于2月10日-14日進行模擬投標(biāo)實戰(zhàn)演練，針對目前銷售人員不能出差且不能集中學(xué)習(xí)的情況，采取了復(fù)工后單兵演練，模擬甲乙方的方式進行銷售現(xiàn)場洽談演練，由經(jīng)銷處幾位領(lǐng)導(dǎo)模擬甲方，由銷售員模擬乙方，銷售員分別從介紹自己、介紹公司、公司產(chǎn)品、商務(wù)報價書和交流等幾個方面，做了洽談演練。第四階段于2月18日-21日進行投標(biāo)實戰(zhàn)演練，為了進一步提高業(yè)務(wù)人員實戰(zhàn)的能力，通過第三輪模擬培訓(xùn)后，再進行一次實戰(zhàn)投標(biāo)演練。
通過四個階段的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，模擬演練，從銷售員的整個商務(wù)活動中看到，在介紹公司概況和產(chǎn)品時還存在著差距，這次活動提高了業(yè)務(wù)員各方面素質(zhì)和能力，同時也發(fā)現(xiàn)了很多不足和問題。參加這次活動的有18名業(yè)務(wù)人員，其中14人參加了模擬銷售培訓(xùn)，4人通過網(wǎng)絡(luò)進行了培訓(xùn)。
(天水在線編輯：李俊鋒)
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