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本報(bào)記者 甄娜
對(duì)于一個(gè)城市來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)的興盛不僅在一定程度上代表著這個(gè)城市的發(fā)展，而且也推動(dòng)著這個(gè)城市的繁榮，從去年開(kāi)始至今，我市的民生購(gòu)物中心、百貨大樓、蘭天商廈、金都商場(chǎng)等先后大規(guī)模地引進(jìn)了許多國(guó)內(nèi)知名品牌，針對(duì)此，記者分別對(duì)這幾家商場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。
蘭州的百盛商場(chǎng)一直以來(lái)是蘭州各大商場(chǎng)的龍頭企業(yè)，然而，當(dāng)百盛商場(chǎng)將其內(nèi)部所有品牌原模原樣地搬到白銀市的百盛商場(chǎng)后，消費(fèi)者卻寥寥無(wú)幾，營(yíng)業(yè)額更不用再說(shuō)。是品牌“水土不服”，還是商場(chǎng)在運(yùn)作這些品牌方面出了問(wèn)題。
王良宇(民生購(gòu)物中心服裝部經(jīng)理)：百盛商場(chǎng)一直都是面向高層消費(fèi)者，內(nèi)設(shè)的品牌也基本全是國(guó)內(nèi)知名的大品牌和國(guó)際化品牌，所以，商品的價(jià)格也比其他一般品牌高，一件T恤動(dòng)輒五六百元甚至上千元，這對(duì)于一個(gè)普通的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)根本買不起，也因如此，蘭州的百盛到了白銀便“水土不服”。我市與白銀一樣，流動(dòng)人口少，市民的消費(fèi)能力有限�，F(xiàn)實(shí)制約著商場(chǎng)只能是先保證大眾品牌，滿足大眾消費(fèi)者口味，然后再循序漸進(jìn)，慢慢地提高商場(chǎng)的整體消費(fèi)檔次。
楊偉君(百貨大樓業(yè)務(wù)副總經(jīng)理)：雖然大品牌對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)非常重要，但由于我市消費(fèi)者的消費(fèi)水平較低，因此，從整體效益來(lái)考慮，商場(chǎng)目前不能拋開(kāi)中低消費(fèi)者，在不斷進(jìn)駐大品牌的同時(shí)，也會(huì)相應(yīng)地引進(jìn)一些市場(chǎng)銷售較好的其他中低檔商品來(lái)搭配。如此，也才能在我市立足。
趙阿農(nóng)(金都商場(chǎng)常務(wù)副總經(jīng)理)：在金都商場(chǎng)未正式開(kāi)業(yè)時(shí)，我們就通過(guò)一系列的社會(huì)調(diào)查和外地考察，最終將金都商場(chǎng)定位為走大眾消費(fèi)路線，面向廣大工薪階層，以中檔商品為主、高檔商品兼?zhèn)�、小商品齊全。并不是說(shuō)這么大型的商場(chǎng)不愿意走蘭州百盛商場(chǎng)高品牌的路線，而是我們地處天水市麥積區(qū)，前來(lái)逛商場(chǎng)的消費(fèi)者也多是工薪階層，只銷售高檔品牌不現(xiàn)實(shí)，但作為一個(gè)大型商場(chǎng)，沒(méi)有高品牌的商品銷售也不可以，所以，商場(chǎng)向高品牌轉(zhuǎn)型還需一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。
在訪談中，記者發(fā)現(xiàn)，在商場(chǎng)的各種品牌商品中，品牌服裝：尤其是女裝品牌占據(jù)著重要位置。從去年開(kāi)始截至目前，我市各大商場(chǎng)不約而同地紛紛對(duì)其內(nèi)部的服裝區(qū)，尤其是女裝品牌進(jìn)行了較大規(guī)摸的調(diào)整。有人說(shuō)，這是因?yàn)樯虉?chǎng)與商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；也有人說(shuō)，這是一種“跟風(fēng)”的表現(xiàn)，主要是看到別家品牌的生意好，于是也想跟著走。
趙阿農(nóng)(金都商場(chǎng)常務(wù)副總經(jīng)理)：與其他商場(chǎng)不同，金都商場(chǎng)一樓和三樓都設(shè)有服裝區(qū)，這是金都商場(chǎng)按購(gòu)物中心商業(yè)步行街模式發(fā)展需求來(lái)定位的，希望能達(dá)到品牌獨(dú)有化、專業(yè)門店化的新模式。這個(gè)新模式不僅機(jī)動(dòng)靈活，能夠使品牌代理商真正做到自主經(jīng)營(yíng)，而且所針對(duì)的人群也是以大眾消費(fèi)者為主，兼顧時(shí)尚品位的消費(fèi)人群，而非僅僅面對(duì)的是高薪階層。從目前的服裝經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，金都商場(chǎng)正逐漸實(shí)現(xiàn)與周邊商場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，有利于提升整體形象與品牌效益。
王亞玲(蘭天商廈業(yè)務(wù)副總經(jīng)理)：一直以來(lái)，服裝區(qū)的銷售額占據(jù)著商場(chǎng)整個(gè)營(yíng)業(yè)額的60％以上，在商場(chǎng)所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查中，前來(lái)逛商場(chǎng)的消費(fèi)者以女性居多，無(wú)論買不買衣服，總會(huì)到服裝區(qū)去逛逛。如此一來(lái)，若商場(chǎng)的服裝質(zhì)量好、品牌多、價(jià)位適中，來(lái)商場(chǎng)的人自然而然就會(huì)形成一種習(xí)慣，有事沒(méi)事來(lái)商場(chǎng)的服裝區(qū)隨便看看，這無(wú)形中帶動(dòng)了商場(chǎng)的人氣。現(xiàn)在，蘭天商場(chǎng)共有800個(gè)品牌，其中服裝已近500個(gè)品牌，可以說(shuō)是我市各商場(chǎng)服裝區(qū)的領(lǐng)頭羊。對(duì)于服裝品牌的選擇，蘭天商場(chǎng)較為嚴(yán)格，但根據(jù)實(shí)際情況，其服裝的價(jià)格也不可定得太高，而且每隔一段時(shí)間就淘汰銷售額一直在末尾的服裝品牌，以保證商場(chǎng)的發(fā)展。
王良宇(民生購(gòu)物中心服裝部經(jīng)理)：現(xiàn)在，我市市內(nèi)的商場(chǎng)服裝區(qū)雖然并不成熟，但正處于一個(gè)良好的轉(zhuǎn)型階段，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也正趨向于品牌化。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以前到商場(chǎng)買服裝的消費(fèi)者大多數(shù)人會(huì)先問(wèn)多少錢，而今，越來(lái)越多的消費(fèi)者，尤其是年輕人，看中一件衣服后先問(wèn)是什么牌子，覺(jué)得是知名品牌后才會(huì)問(wèn)及價(jià)格�？赡茉谝恍┤说挠∠笾�，好品牌的服裝應(yīng)該設(shè)立服裝專賣店，其實(shí)，這兩年，在許多大城市，真正的大品牌一般都會(huì)選擇進(jìn)駐到一些設(shè)施高檔的大型商場(chǎng)內(nèi)，一來(lái)有利于代理商對(duì)店員的管理，二來(lái)品牌相對(duì)集中，這樣也才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)選購(gòu)，而專賣店的形式已被不少知名品牌服裝慢慢淘汰。此外，天水這塊蛋糕本來(lái)就很小，競(jìng)爭(zhēng)激烈在所難免，但商場(chǎng)都是各選擇各的進(jìn)駐品牌服裝，各有各的銷售經(jīng)營(yíng)橫式，不會(huì)存在什么“跟風(fēng)”的現(xiàn)象。本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 |
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